興業(yè)銀行南京分行銀銀平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，伴隨著不斷成長(zhǎng)和改革的金融同業(yè)市場(chǎng)，我國(guó)逐漸建立了多元化的銀行體系，包含了政策性銀行、全國(guó)性商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行和外資銀行在內(nèi)的各類(lèi)銀行機(jī)構(gòu)，在滿(mǎn)足了金融需求和豐富了金融產(chǎn)品的同時(shí)，也使得各類(lèi)銀行機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于常態(tài)化，各家銀行的金融產(chǎn)品趨于同質(zhì)化。雖然各類(lèi)銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展不均衡，以城市商業(yè)銀行和農(nóng)村商業(yè)銀行為代表的中小銀行機(jī)構(gòu)在資產(chǎn)規(guī)模、資本實(shí)力、業(yè)務(wù)資質(zhì)、綜合管理、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)布局和人才培育等方面與全國(guó)性商業(yè)

2、銀行相比都存在短時(shí)期內(nèi)難以逾越的差距。但是，中小銀行擁有在某一區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)布局全面和終端客戶(hù)資源豐富的地域優(yōu)勢(shì)。正是由于中小銀行優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)并存，才為金融同業(yè)市場(chǎng)的互補(bǔ)合作迎來(lái)空間。
　　興業(yè)銀行在2001率先創(chuàng)設(shè)同業(yè)業(yè)務(wù)部作為一級(jí)部門(mén)，成為國(guó)內(nèi)同業(yè)中最早服務(wù)于金融同業(yè)機(jī)構(gòu)的商業(yè)銀行，2007年設(shè)立二級(jí)部門(mén)銀行合作服務(wù)中心。興業(yè)銀行作為同業(yè)合作的倡始者和踐行者，創(chuàng)新合作思路，利用自身的管理和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為合作銀行搭建起一個(gè)互惠互利的合作

3、平臺(tái)——“銀銀平臺(tái)”。銀銀平臺(tái)的創(chuàng)設(shè)與發(fā)展，改變了商業(yè)銀行只向零售客戶(hù)和企業(yè)客戶(hù)提供金融產(chǎn)品和服務(wù)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，將中小商業(yè)銀行作為第三類(lèi)重點(diǎn)客戶(hù)資源開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，為其提供相適應(yīng)的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，銀銀平臺(tái)正逐步成為興業(yè)銀行與合作銀行共同建設(shè)、分享、互贏的金融服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)各金融機(jī)構(gòu)在發(fā)展中共同成長(zhǎng)。而如何運(yùn)用這一產(chǎn)品，采取什么樣的銷(xiāo)售策略就成為了競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵所在。
　　本文以興業(yè)銀行南京分行為例，通過(guò)分析興業(yè)銀

4、行南京分行在銀銀平臺(tái)業(yè)務(wù)開(kāi)展中存在的問(wèn)題，根據(jù)經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)的知識(shí)理論，結(jié)合國(guó)內(nèi)外有關(guān)金融同業(yè)合作及金融市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)研究成果，聯(lián)系我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、管理模式和業(yè)務(wù)特性，經(jīng)過(guò)定性化分析的方式得出興業(yè)銀行南京分行銀銀平臺(tái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文先對(duì)興業(yè)銀行銀銀平臺(tái)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，闡述了其業(yè)務(wù)發(fā)展背景以及業(yè)務(wù)產(chǎn)品特色，對(duì)其產(chǎn)品定位及目標(biāo)選擇進(jìn)行了概述，得出其產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式，又通過(guò)對(duì)興業(yè)銀行同業(yè)合作業(yè)務(wù)乃至銀銀平臺(tái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中存在