興業(yè)銀行綠色金融產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文興業(yè)銀行綠色金融產(chǎn)品營銷策略研究AResearchonGreenFinancialProductMarketingofIndustrialBank作者姓名：王垡學(xué)科、專業(yè)：勘必學(xué)號：旦幽1020指導(dǎo)教師：完成日期：大連理工大學(xué)DalianUniversityofTechnoMgy大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要隨著國家建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型雙型社會的力度不斷增大，綠色金融產(chǎn)品在我國逐漸興起。加大發(fā)展綠色金融業(yè)

2、務(wù)，以金融力量支持國家節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)，既是履行企業(yè)社會責(zé)任的必然要求，也有利于推動自身轉(zhuǎn)型、變革、持續(xù)提升自身商業(yè)價值。興業(yè)銀行作為我國第一家赤道銀行，在綠色金融產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)有了8年歷史。本文正是以興業(yè)銀行為研究對象，以其綠色金融產(chǎn)品的市場營銷為研究內(nèi)容，旨在通過分析其綠色金融產(chǎn)品在市場營銷中的問題，從控制和營銷風(fēng)險的角度為興業(yè)銀行綠色金融產(chǎn)品市場營銷工作提出幾點改進(jìn)建議。全文共包括四章內(nèi)容，分別為緒論、相關(guān)理論綜述、興業(yè)銀行綠色金

3、融產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀、綠色金融產(chǎn)品營銷策略研究。本研究為解決營銷問題提出了四條建議，分別是拓寬營銷渠道(包括大力發(fā)展電子銀行、注重交叉營銷渠道建設(shè))、靈活運用價格策略、積極展開人員策略、注重有形展示(包括直接營銷渠道有形展示和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道有形展示)和完善服務(wù)過程策略等對策性建議。為防范營銷風(fēng)險，本研究亦提出了四條建議，包括嚴(yán)控客戶準(zhǔn)入制度：繼續(xù)強化專業(yè)能力建設(shè)，支持、服務(wù)、推動業(yè)務(wù)發(fā)展；加強營銷組織與資源保障；分類推進(jìn)、鞏固并提升各領(lǐng)域的業(yè)務(wù)