大都會人壽大連分公司整合營銷策略研究.pdf

1、外資保險公司自2004年開始正式進(jìn)入中國市場，除了持股不得超過50％、不得經(jīng)營法定限制保險業(yè)務(wù)外，基本上保險業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)全面對外開放，加之接連不斷的政策推動，承載著經(jīng)濟(jì)“助推器”和社會“穩(wěn)定器”作用的保險市場蘊(yùn)藏巨大潛力，競爭也愈發(fā)激烈。
　　中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司（以下簡稱“大都會人壽”）作為外資險企的龍頭公司，致力于打造“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，為推動全國金融市場和保險業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)。但面對發(fā)展不夠完善的保險市場、

2、中資公司的本土優(yōu)勢等挑戰(zhàn)，大都會人壽需要建立分析、營銷和溝通策略，以優(yōu)化業(yè)務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)公司利潤的超預(yù)期增長。
　　經(jīng)過10余年的發(fā)展，“以需求為導(dǎo)向”的服務(wù)營銷手段，成為大都會人壽差異化的競爭優(yōu)勢。論文基于“服務(wù)營銷”和“整合營銷”的理論基礎(chǔ)，運(yùn)用PEST分析、SWOT分析等方法對大都會人壽大連分公司進(jìn)行外部環(huán)境的判斷和內(nèi)部條件的分析，了解公司在經(jīng)營中面臨的挑戰(zhàn)以及發(fā)展機(jī)遇，針對該分析結(jié)果有針對性地進(jìn)行市場定位和戰(zhàn)略選擇；并結(jié)合壽