杰特環(huán)亞(上海)醫(yī)藥信息咨詢有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、血液制品，國際上通常稱為血漿衍生物(plasmaderivatives)，是指從人血漿中分離制備的有明確臨床應(yīng)用意義的血漿蛋白制品的總稱。一般情況下，血液制品是指血漿蛋白分離的制品，人血漿中大部分約91％-92％是水，僅有少部分，約6.5％-7.5％是蛋白質(zhì)，血液制品就是從少部分的蛋白質(zhì)中分離提純制成的，因?yàn)槭艿礁鞣N生產(chǎn)分離技術(shù)水平的限制，血漿蛋白不能全部被分離使用，其中僅有一部分能夠得到利用，血漿蛋白生產(chǎn)企業(yè)也成為制藥工業(yè)的一個(gè)重要部

2、分。
　　 血液制品企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)體制下的營銷對策應(yīng)該適應(yīng)市場發(fā)展的需要，所有企業(yè)都得遵循市場經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律來辦事。血液制品畢竟是一種有專門功能的商品，必須遵循市場營銷的一般法則。我們不能以“特殊行業(yè)”為由，置身于市場經(jīng)濟(jì)之外，而應(yīng)該以特殊行業(yè)的優(yōu)勢躋身于市場競爭之中。只有主動迎接挑戰(zhàn)，參與競爭，緊緊圍繞市場營銷這個(gè)中心環(huán)節(jié)，才能提高企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。
　　 本文共分為七部分:第一章導(dǎo)論，主要介紹論文的研究背景意義、國

3、內(nèi)外行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、研究思路、方法及研究內(nèi)容框架，并提出了研究的創(chuàng)新點(diǎn);第二章相關(guān)理論綜述，通過對醫(yī)藥市場營銷理論進(jìn)行研究，提出了醫(yī)藥市場營銷的新理念，闡述了醫(yī)藥市場營銷研究的內(nèi)容和方法，奠定本論文的理論基礎(chǔ);第三章杰特環(huán)亞公司市場營銷環(huán)境分析，采用價(jià)值鏈分析、宏觀環(huán)境分析、行業(yè)競爭狀況分析從各個(gè)方面進(jìn)行企業(yè)所處環(huán)境的研究，介紹了杰特環(huán)亞公司同其它生物制品或者藥品企業(yè)之間的差別，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行SWOT分析，從而為企業(yè)營銷發(fā)展提供思

4、路借鑒;第四章杰特環(huán)亞公司的市場營銷戰(zhàn)略，對杰特環(huán)亞企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場選擇和市場定位，對血液制品市場進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇，包括商業(yè)物流配送客戶群、醫(yī)院或者藥店客戶群、終端消費(fèi)群，選擇目標(biāo)市場，制定出企業(yè)未來的市場目標(biāo)，進(jìn)行定位;第五章杰特環(huán)亞公司的市場營銷組合策略，包括對產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營銷渠道策略及產(chǎn)品促銷策略分析研究，確定企業(yè)相適應(yīng)的最優(yōu)營銷策略方案;第六章杰特環(huán)亞公司營銷策略的實(shí)施保障，營銷戰(zhàn)略的實(shí)施與控制，建立與之相適