社會化媒體環(huán)境下B2C微商的營銷傳播模式分析.pdf

1、隨著社會化媒體日漸滲透到我們的生活中，并深刻改變著傳統(tǒng)的信息交流方式，去中心化的微商模式得以在以微信為首的社交媒體中快速興起。目前微商發(fā)展之勢如火如荼，在朋友圈微商飽受詬病之時(shí)，不少微信公眾號微商商戶的線上推廣已取得了顯著成效，因此在這一背景下，本研究以現(xiàn)階段 B2C微商的營銷傳播活動(dòng)為研究對象，希望能對B2C微商的營銷傳播模式進(jìn)行規(guī)律性的解讀，并探討其利弊。
　　本文首先對 B2C微商營銷傳播中的營銷傳播主體、營銷傳播載體、營銷

2、傳播內(nèi)容等各個(gè)要素進(jìn)行了分析，并總結(jié)了其特征。繼而介紹和闡述了學(xué)者寇紫遐提出的以議程設(shè)置為起點(diǎn)、以意見領(lǐng)袖為節(jié)點(diǎn)、以口碑傳播為擴(kuò)散點(diǎn)的社會化媒體營銷傳播“A-O-W”模式，在對該模式深入理解的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)并試圖論證“A-O-W”模式對描述B2C微商營銷傳播過程的適用性。本文認(rèn)為社會化媒體營銷傳播的“A-O-W”模式能夠系統(tǒng)呈現(xiàn)B2C微商的營銷傳播過程，但在實(shí)踐中，B2C微商營銷傳播模式中的議程設(shè)置手段、意見領(lǐng)袖性質(zhì)以及口碑傳播內(nèi)容又展現(xiàn)出