高科技產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、如何將技術(shù)的力量轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的需求，有針對(duì)性地研究和加強(qiáng)高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，是加快科學(xué)技術(shù)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化、高科技產(chǎn)品向消費(fèi)轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)，也是高科技產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。本文對(duì)高科技企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了一些系統(tǒng)的研究，以期對(duì)我國(guó)高科技行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)化過(guò)程有所幫助，這也是本文的出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)。 全文從高科技產(chǎn)品概念入手，分析高科技產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品不同的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)特征，并以此分析了高科技產(chǎn)品不同于一般產(chǎn)品所存在的營(yíng)銷障礙，

2、針對(duì)這些營(yíng)銷障礙提出了包括：塑造企業(yè)形象；以重點(diǎn)市場(chǎng)為突破口，借示范效應(yīng)加速產(chǎn)品的擴(kuò)散；實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷，降低高科技產(chǎn)品采用的風(fēng)險(xiǎn)；引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，解決資金短缺問(wèn)題等對(duì)策。接著按照產(chǎn)品的市場(chǎng)化過(guò)程，分為投放準(zhǔn)備期和市場(chǎng)生命周期分別分析了應(yīng)采用的營(yíng)銷行為和營(yíng)銷策略，在投放準(zhǔn)備期分市場(chǎng)準(zhǔn)備階段、目標(biāo)市場(chǎng)階段、產(chǎn)品定位階段和實(shí)施階段加以論述，在市場(chǎng)生命周期則按照導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)部分說(shuō)明。然后分析我國(guó)高科技產(chǎn)品在全球經(jīng)濟(jì)一體化市場(chǎng)環(huán)