基于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的高科技企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新研究.pdf

1、步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，高科技企業(yè)在在國(guó)民生產(chǎn)總值中的比重不斷上升，其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演著越來(lái)越重要的角色。近年來(lái)高科技企業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展和快速成長(zhǎng)，許多知名高科技企業(yè)先后涌現(xiàn)，這不僅壯大了我國(guó)的科技力量，也促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生就業(yè)。
　　但是高科技企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中也遭遇了諸多市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)了許多營(yíng)銷方面的問(wèn)題:不少企業(yè)患上了“營(yíng)銷近視癥”，只注重技術(shù)的研發(fā)而忽視消費(fèi)者真正的需求;營(yíng)銷觀念相對(duì)落后;部門間缺乏溝通和協(xié)調(diào);營(yíng)銷組織缺乏柔性等

2、等。這些問(wèn)題嚴(yán)重制約著高科技企業(yè)的健康發(fā)展，而一般產(chǎn)品的4p營(yíng)銷策略并不能完全適用于高科技企業(yè)，高科技企業(yè)要想應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就必須根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)施行營(yíng)銷創(chuàng)新。
　　本文在分析高科技企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)之上，提出了高科技企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和聚焦流程，將高科技企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)細(xì)化為產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)、中介商風(fēng)險(xiǎn)和政策法律風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的整體市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了模糊評(píng)價(jià)，并提出在營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷組織和營(yíng)銷策略三個(gè)