興隆化工廣東市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)的白炭黑行業(yè)經(jīng)過50多年的發(fā)展，已逐步走向成熟。一個(gè)明顯的行業(yè)特征就是普通沉淀法白炭黑出現(xiàn)了供大于求的情況。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，企業(yè)之間展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。白炭黑生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。興隆化工有限公司成立于1994年(簡(jiǎn)稱興隆化工)，是中國(guó)最大的白炭黑生產(chǎn)基地。廣東市場(chǎng)是興隆化工最為重要的子市場(chǎng)。為了應(yīng)付廣東市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，興隆化工的營(yíng)銷者運(yùn)用新的營(yíng)銷理論解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐所面臨的實(shí)際問題,以制定合適的營(yíng)銷策略。 本文以

2、興隆化工營(yíng)銷實(shí)踐為背景，作者分析了興隆化工在廣東市場(chǎng)所處的宏觀環(huán)境以及客戶購(gòu)買行為，并進(jìn)一步分析了白炭黑行業(yè)的五種競(jìng)爭(zhēng)因素。最后運(yùn)用SWOT方法總結(jié)興隆化工具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)與威脅。 在上述分析的基礎(chǔ)上，作者指出了興隆化工在廣東市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問題和不足，闡述了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下開展?fàn)I銷改進(jìn)的必要性。本文融合4P、4C、4R營(yíng)銷理論，有針對(duì)性的提出興隆化工應(yīng)當(dāng)采用的營(yíng)銷策略，并提出了一系列實(shí)施營(yíng)銷策略的保障