醫(yī)藥公司營銷模式研究——西安德施普公司為個案.pdf

1、本論文以研究醫(yī)藥企業(yè)如何建立銷售管理系統(tǒng)為主線，從以下幾個方面進(jìn)行闡述和論證。 首先從理論上總結(jié)了目前廣泛采用的代理制、買斷制、經(jīng)銷制、直銷制、促銷制以及直營式六種銷售模式的優(yōu)缺點(diǎn)，以及應(yīng)用范圍和應(yīng)用階段，并對六種銷售模式進(jìn)行了對比分析，然后結(jié)合營銷模式在醫(yī)藥企業(yè)的實際應(yīng)用分析了濟(jì)南三株直營模式。 其次對德施普醫(yī)藥銷售公司進(jìn)行了歷史和現(xiàn)狀綜合分析，結(jié)合銷售實際狀況，最后確定了德施普醫(yī)藥銷售公司的加盟合作銷售模式。該模式是

2、在促銷及直營模式基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，是一種先進(jìn)的銷售管理模式，結(jié)合了二者的優(yōu)勢，避免了二者的局限性，成功解決了公司銷售過程中的人、財、物的分流。對生產(chǎn)企業(yè)而言，通過產(chǎn)品和管理模式的輸出，達(dá)到有效的網(wǎng)絡(luò)控制，低成本的營銷推廣，規(guī)范的管理。對加盟商來說則是能夠為自己量身定做地完成創(chuàng)業(yè)和自己當(dāng)老板的夢想，降低了經(jīng)營風(fēng)險。雙方結(jié)成了利益共同體。該模式類似目前廣泛應(yīng)用于餐飲服務(wù)的特許經(jīng)營模式，并在全國復(fù)制成功模式而遍地開花。目前還沒有在醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)用