合肥天星醫(yī)藥公司大客戶營(yíng)銷模式優(yōu)化研究.pdf

1、南京醫(yī)藥合肥天星有限公司（以下簡(jiǎn)稱天星醫(yī)藥公司）是南京醫(yī)藥在安徽的子公司，是安徽藥品流通行業(yè)中最大的商業(yè)公司。天星醫(yī)藥公司大客戶業(yè)務(wù)量約占天星醫(yī)藥公司總銷售的一半，也是天星醫(yī)藥公司利潤(rùn)的主要來(lái)源，大客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展能帶動(dòng)公司其他業(yè)態(tài)的快速增長(zhǎng)，大客戶業(yè)務(wù)也是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，所以大客戶業(yè)務(wù)模式的優(yōu)化創(chuàng)新能帶來(lái)天星醫(yī)藥公司藥品流通業(yè)務(wù)的調(diào)整轉(zhuǎn)型及快速發(fā)展，因此研究天星醫(yī)藥公司大客戶業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式不僅具有理論意義，也具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，將為天星

2、醫(yī)藥公司的健康快速發(fā)展提供理論支持及實(shí)踐依據(jù)。
　　 本文從天星醫(yī)藥公司運(yùn)營(yíng)實(shí)際出發(fā)，詳細(xì)分析天星醫(yī)藥公司大客戶營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，并提出合理的大客戶營(yíng)銷模式優(yōu)化方案。本文主要的研究?jī)?nèi)容和成果如下：
　　 1.以市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)真分析醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展概況及天星醫(yī)藥公司大客戶營(yíng)銷的現(xiàn)狀，分析研究了影響天星醫(yī)藥公司大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的相關(guān)因素，并從醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)的角度進(jìn)行具體闡述，為本文研究奠定了現(xiàn)實(shí)理論基礎(chǔ)。
　　

3、2.本文在天星醫(yī)藥公司大客戶營(yíng)銷現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析，具體指出大客戶營(yíng)銷在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所存在的問(wèn)題，并詳細(xì)闡明產(chǎn)生問(wèn)題的根源，為下一步提出具體優(yōu)化措施指明了方向。
　　 3.從營(yíng)銷策略和運(yùn)營(yíng)方式兩個(gè)方面分別研究切合天星醫(yī)藥公司大客戶營(yíng)銷發(fā)展的優(yōu)化方案，掃除天星醫(yī)藥公司大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的障礙，進(jìn)一步穩(wěn)固天星醫(yī)藥公司在安徽市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
　　 4.本文對(duì)天星醫(yī)藥公司大客戶營(yíng)銷進(jìn)行優(yōu)化研究，對(duì)于醫(yī)藥同行