管理咨詢復(fù)星醫(yī)藥公司戰(zhàn)略

1、復(fù)星醫(yī)藥 征途,（組長）張星 吳博 辛乾 鄭琪 石成磊 應(yīng)麗梅,,戰(zhàn)略分析,戰(zhàn)略實施,公司概況,1994年  復(fù)星醫(yī)藥前身——上海復(fù)星實業(yè)股份有限公司成立2019年8月  復(fù)星實業(yè)在上海證券交易所掛牌上市。2019年12月  復(fù)星實業(yè)正式更名為上海復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司。2019年4月  復(fù)星醫(yī)藥首批入選滬深

2、300指數(shù)。,,復(fù)星醫(yī)藥專注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，抓住中國醫(yī)藥市場的快速成長和中國企業(yè)進(jìn)軍世界主流醫(yī)藥市場的巨大機(jī)遇，以“品牌、創(chuàng)新、高效、全球化”為經(jīng)營理念，加快實施產(chǎn)業(yè)整合和重磅產(chǎn)品戰(zhàn)略，穩(wěn)健經(jīng)營、快速發(fā)展，成為了以藥品研發(fā)制造和醫(yī)藥流通為核心，同時在診斷產(chǎn)品和醫(yī)藥器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場地位，在研發(fā)創(chuàng)新、市場營銷、并購整合、人才建設(shè)等方面形成了競爭優(yōu)勢的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。,國際領(lǐng)先的抗瘧藥物研發(fā)、制造企業(yè)中國領(lǐng)先的肝病、

3、婦科、糖尿病藥物研發(fā)、制造企業(yè)藥品制造率先逐步達(dá)到國際cGMP標(biāo)準(zhǔn)的中國藥企基于國際化，自主創(chuàng)新和自主品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,2009 年底，復(fù)星醫(yī)藥旗下零售連鎖藥店數(shù)量為1796家,上海創(chuàng)新科技有限公司創(chuàng)建于1993年3月，是復(fù)星醫(yī)藥的全資子公司（醫(yī)療器械事業(yè)部），主要從事醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)、國際貿(mào)易等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資和資本運作管理,復(fù)星醫(yī)藥診斷產(chǎn)品事業(yè)部旗下?lián)碛信R床生化、分子診斷、微生物檢測、免疫檢測等四大產(chǎn)品線,制藥產(chǎn)業(yè),醫(yī)藥商

4、業(yè),醫(yī)療器械,醫(yī)療診斷,戰(zhàn)略分析,戰(zhàn)略實施,醫(yī)藥行業(yè)特點,高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險、高附加值世界范圍內(nèi)相對壟斷，醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，，2019年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場份額為43%，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60%以上，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢。我國已仿制藥物為主，自主研發(fā)實力不強(qiáng)，R&D投入較少，利潤回報、風(fēng)險性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如發(fā)達(dá)國家那樣突

5、出。,我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概況,行業(yè)總產(chǎn)值快速增長。 據(jù)國家工信部統(tǒng)計，2009年，我國醫(yī)藥行業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值首次突破1萬億元大關(guān)，達(dá)到10382億元，創(chuàng)歷史新高，同比增長21.1%，工業(yè)增加值累計同比增長14.9%，高于全國工業(yè)平均水平（11.0%）3.9個百分點，繼續(xù)保持較快的增長速度。2019-2009年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長20%，是GDP增速的2倍左右。監(jiān)管制度環(huán)境日益完善表現(xiàn)在如下幾個方面：一是趨嚴(yán)的審批程序使藥品注

6、冊申報數(shù)量大幅下降，申報產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)明顯改善。二是確保對醫(yī)藥器械產(chǎn)品監(jiān)管工作的常態(tài)化。三是力求使我國的GMP更為系統(tǒng)、科學(xué)和全面。產(chǎn)業(yè)組織和區(qū)位結(jié)構(gòu)優(yōu)化通過嚴(yán)格實施GMP、GSP、GAP等認(rèn)證，大大增強(qiáng)了藥品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)的質(zhì)量意識，淘汰了一批不合格企業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)多、小、散、亂局面有所改善目前已有近130家醫(yī)藥企業(yè)在上海、深圳證券交易所上市，海外上市的企業(yè)有20多家，國有及國有控股經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值比重已經(jīng)從2000年的29.0%下降到2019年

7、的20%，三資經(jīng)濟(jì)比重上升到25%，私營經(jīng)濟(jì)比重為19%，集體經(jīng)濟(jì)比重為4%。,,醫(yī)藥外貿(mào)逆市上行。2009年，受國際金融危機(jī)的影響，全球醫(yī)藥市場的增長率下跌至2.5%-3.5%，我國醫(yī)藥外貿(mào)行業(yè)亦一度出現(xiàn)波動，但整體上保持了逆市上揚(yáng)的積極態(tài)勢。2009年，我國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額達(dá)531.5億美元，同比增長9.8%。其中進(jìn)口202.36億美元，同比增長21.5%；出口329.1億美元，同比增長3.7%。醫(yī)藥外貿(mào)順差126.7億美元，同比

8、縮減16.6%。.中國市場成外企爭奪主戰(zhàn)場。 目前，合資和獨資類企業(yè)數(shù)量約占我國醫(yī)藥企業(yè)總數(shù)的30%，銷售額約占整個醫(yī)藥產(chǎn)品銷售額的26%-27%，是中國醫(yī)藥市場上最重要的角色之一。輝瑞、默沙東、羅氏、葛蘭素、諾華、拜耳等全球前20大制藥企業(yè)均已在華投資設(shè)廠，不少外資企業(yè)還建立了較大規(guī)模的研發(fā)中心，并把觸角伸向藥品批發(fā)領(lǐng)域，在大中城市的市場占有率不斷提高。,營運能力分析,盈利能力分析,股票狀況分析,發(fā)展能力分析,現(xiàn)金流量分析

9、,行業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)對比,行業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)對比,戰(zhàn)略分析,戰(zhàn)略實施,發(fā)展階段 （1994年-2019年）,快速發(fā)展階段 (2019年至今）,,3,2,1,起步階段(創(chuàng)立階段1992年-1994年）,內(nèi)部資源及能力：管理團(tuán)隊對市場敏銳的觀察力，并無其他核心競爭力以及資源 階段戰(zhàn)略：這時的復(fù)星似乎并沒有什么戰(zhàn)略可言，公司的發(fā)展完全依靠個人的直覺判斷和對市場的準(zhǔn)確把握，而復(fù)星管理層的敏銳的戰(zhàn)略眼光、敢做敢為的投資經(jīng)營為復(fù)星醫(yī)藥后繼發(fā)展積累了資金支持,

10、發(fā)展階段 （1994年-2019年）,94年8月，開始開展房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)；94年12月，通過復(fù)星醫(yī)藥開始開展醫(yī)藥業(yè)務(wù) (當(dāng)時公司名為復(fù)星實業(yè))；開展了資源優(yōu)化配置和“1＋1>2”的共同發(fā)展內(nèi)部資源及能力積累了一定的資金，為企業(yè)的擴(kuò)張?zhí)峁┝速Y金的支持由復(fù)星集團(tuán)的高官直接管理，應(yīng)對多元化的發(fā)展，管理體系還欠缺科學(xué)化的組織，職能發(fā)揮效率有待提高主營業(yè)務(wù)并不出色，但它能依靠旗下眾多企業(yè)的投資收益保證整體利潤不斷增長以及現(xiàn)金流量的相

11、對穩(wěn)定。通過整合醫(yī)藥行業(yè)，初步形成較強(qiáng)的營銷能力，以及對整個產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力的核心競爭力,多元化成長戰(zhàn)略選擇,這一階段，復(fù)星醫(yī)藥發(fā)展迅速，不斷積累了自己在資金和技術(shù)上的實力，有足夠的資金和能力滿足其業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需求；房地產(chǎn)行業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險大、利潤高，成為許多財務(wù)實力雄厚，偏好風(fēng)險的投資者所青睞。90年代我國的信息產(chǎn)業(yè)得到了國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，發(fā)展迅速，成為投資者投資項目的一個很好的選擇復(fù)星藥業(yè)的管理層，尤其是郭廣昌等人，受改

12、革開放浪潮的影響，富有創(chuàng)業(yè)精神。他們不懼風(fēng)險，希望能憑自己的實力將企業(yè)做大做強(qiáng)。,,階段戰(zhàn)略：發(fā)展階段的復(fù)星醫(yī)藥，此時的戰(zhàn)略較為混雜，涉獵醫(yī)藥、信息、地產(chǎn)等多個產(chǎn)業(yè)，并沒有形成體系清晰地多元化戰(zhàn)略。但這個時期復(fù)星積極參加國有大中型企業(yè)的合資合作和改造嫁接，取得了良好的成效。這一階段，復(fù)星不斷積累自己在資金和技術(shù)上的實力，為以后公司的長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。,快速發(fā)展階段 (2019年至今）,階段戰(zhàn)略：復(fù)星實業(yè)上市之后，在經(jīng)歷了內(nèi)生式和外延式

13、的摸索和多元化財務(wù)投資之后，公司將發(fā)展重點放在了醫(yī)藥領(lǐng)域。復(fù)星醫(yī)藥的戰(zhàn)略日益清晰，復(fù)星醫(yī)藥專注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，抓住中國醫(yī)藥市場的快速成長和中國企業(yè)進(jìn)軍世界主流醫(yī)藥市場的巨大機(jī)遇，以“品牌、創(chuàng)新、高效、全球化”為經(jīng)營理念，加快實施產(chǎn)業(yè)整合和重磅產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過不斷參股控股，實現(xiàn)縱向一體化，打造完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，其主營涉及醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療器械及診斷產(chǎn)品4個領(lǐng)域。,宏觀環(huán)境分析,經(jīng)濟(jì)方面：中國的經(jīng)濟(jì)一直保持一個良好的發(fā)展，近五年來

14、GDP一直保持著10%左右的增長。隨著老百姓收入的增加和生活水平的提高，對醫(yī)療保健的需求也隨之增加。,技術(shù)方面：一方面是醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展要求更多的藥品與之匹配，另一方面是技術(shù)的進(jìn)步也使得不同的制藥商之間能拉開差距，大型資金本的企業(yè)在購買設(shè)備上具有一定的優(yōu)勢。,宏觀環(huán)境分析（PEST）,社會方面：一方面是人們價值觀的變化，逐漸轉(zhuǎn)向小康思想，在保障基本生活條件的同時，比較注重健康，以前不會上醫(yī)院的小毛病，隨著百姓自我保護(hù)意識的增強(qiáng)，也會跑到醫(yī)

15、院檢查。另一方面的是社會的老齡化，隨著老人的增多，人均對醫(yī)療的要求和頻率就提高了。,宏觀環(huán)境分析,政治政策同樣對該行業(yè)有很多的影響。近年來，由于看病難、看病貴的問題的白熱化，政府對醫(yī)藥行業(yè)給予了很大的重視，出臺了相關(guān)的很多法條。,第一是政府對價格的管理，包括政府調(diào)整藥品的價格范圍、對藥品價格實行分級管理以及政府主導(dǎo)價格生產(chǎn)單位自主確定實際價格。 第二是政府對基本藥品生產(chǎn)的鼓勵，對農(nóng)村市場所用的基本藥品和對自我創(chuàng)新研發(fā)的藥

16、品進(jìn)行鼓勵； 第三是醫(yī)藥分離，防止以藥養(yǎng)醫(yī)。復(fù)星在醫(yī)藥行業(yè)的縱向一體化中很好的適應(yīng)了這點。,新醫(yī)改的影響,對醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的影響,新醫(yī)改和國家的全民醫(yī)療保障措施將帶來醫(yī)藥市場更好的增長環(huán)境。對不同的藥品品種而言，增長將是結(jié)構(gòu)性的。 用藥導(dǎo)向與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收支管理、補(bǔ)償機(jī)制密切相關(guān)，各地由于經(jīng)濟(jì)條件不同會有差異。,對醫(yī)藥分銷的影響,統(tǒng)一配送，藥品的統(tǒng)一采購價中包含配送費用，對龍頭分銷企業(yè)來說是利好縣級醫(yī)院的建設(shè)

17、和新農(nóng)合將會帶來醫(yī)藥分銷的增量,,對醫(yī)藥零售的影響,《2009-2019重點實施方案》提出鼓勵藥店連鎖經(jīng)營。藥店銷售基本藥物的配套政策尚不明朗。,,,行業(yè)環(huán)境分析（五力模型）,行業(yè)進(jìn)入者威脅：中國醫(yī)藥制造行業(yè)的格局已經(jīng)基本形成對于中高端醫(yī)藥制造領(lǐng)域而言，由于市場進(jìn)入門檻比較高，所以潛在的進(jìn)入者主要是外資和合資企業(yè)。他們的進(jìn)入對于國內(nèi)醫(yī)藥制造企業(yè)而言沖擊比較大。對于低端醫(yī)藥制造企業(yè)而言，市場進(jìn)入門檻比較低，所以潛在進(jìn)入者較多。但是

18、由于這一領(lǐng)域利潤率較低，且小企業(yè)在成本和價格上不具有優(yōu)勢，因此對現(xiàn)有的醫(yī)藥制造行業(yè)沖擊不大。,替代品：醫(yī)藥行業(yè)藥品的替代品有限，并且轉(zhuǎn)換代價高。,行業(yè)環(huán)境分析,競爭者:,產(chǎn)品技術(shù)含量低，價格競爭成為主導(dǎo)從數(shù)據(jù)來看，中國專用于新藥開發(fā)的資金每年只有1000 萬～2000 萬元人民幣，新藥研制投入嚴(yán)重不足，直接導(dǎo)致新藥的創(chuàng)新研制能力及制劑水平低下，創(chuàng)新藥物很少，主要是仿制國外藥品和傳統(tǒng)藥品，而且這種狀況導(dǎo)致了市場競爭的進(jìn)一步惡化，價格競

19、爭占據(jù)主導(dǎo)地位，使企業(yè)無法步入良性發(fā)展軌道。,外資企業(yè)成為強(qiáng)大的競爭對手跨國公司為了增強(qiáng)國際競爭力，通過大規(guī)模的聯(lián)合與兼并和國際資本市場運作，對世界經(jīng)濟(jì)的影響越來越大，使得我國醫(yī)藥行業(yè)的競爭對手變得空前強(qiáng)大。,競爭者:,行業(yè)環(huán)境分析,大規(guī)模兼容并購已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的趨勢2019年，上海醫(yī)藥、中西藥業(yè)和上實醫(yī)藥換股吸收合并后形成的“新上藥”。國藥控股與甘肅醫(yī)藥企業(yè)實施聯(lián)合重組，在蘭州建立覆蓋甘、寧、青、藏四省區(qū)的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心。

20、國藥控股旗下一致藥業(yè)以7147.79萬元收購南寧醫(yī)藥有限責(zé)任公司藥品經(jīng)營業(yè)務(wù)，在廣西順利占據(jù)絕對優(yōu)勢……無論是國藥還是上海醫(yī)藥，都受益于政府的強(qiáng)力支持，想進(jìn)去這片領(lǐng)域并成為強(qiáng)有力的競爭者，政府的作用不可少。,行業(yè)環(huán)境分析,無論是工業(yè)醫(yī)藥還是商業(yè)醫(yī)藥分銷，供應(yīng)方都相對集中，具有一定的要價能力。一方面，藥品供應(yīng)鏈上游的生產(chǎn)廠家呈現(xiàn)出集中度不斷提高的趨勢，隨著供應(yīng)商集中度提高，且產(chǎn)業(yè)鏈透明度越來越高，加之供應(yīng)商具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和品種

21、優(yōu)勢，近年來供應(yīng)商對終端客戶的控制力也明顯增強(qiáng)，在供應(yīng)商與分銷商的博弈過程中，供應(yīng)商的強(qiáng)勢地位日趨明朗。另一方面，中國醫(yī)藥行業(yè)實行藥品集中招標(biāo)試點，即由藥品由政府統(tǒng)一采購，然后分配到分銷商手中，目的在于，降低虛高定價，制止藥品購銷活動中的不正之風(fēng)，減輕病患者負(fù)擔(dān)。供應(yīng)商也面臨著一定的壓力。,供應(yīng)商與購買者：,復(fù)星制藥在醫(yī)藥行業(yè)的縱向一體化的方面有完整的發(fā)展。,復(fù)星醫(yī)藥的縱向一體化醫(yī)藥工業(yè)2019營業(yè)收入 198,035

22、 萬人民幣 醫(yī)藥商業(yè)2019營業(yè)收入 95,249從工業(yè)醫(yī)藥有角度來看，復(fù)星醫(yī)藥是上游供應(yīng)商，從商業(yè)醫(yī)藥的業(yè)務(wù)來看，它又是直接面對最終購買者的。,中國藥品分銷第一的地位批發(fā)、分銷業(yè)務(wù)規(guī)模在上海、北京、天津、廣州、深圳、沈陽市場均位居前列。,銷售品牌包括金象大藥房、復(fù)星大藥房、國大藥房、上海藥房,內(nèi)部資源分析,資源分析實物資源：完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈；上海市政府的支持無形資源：名列“中國企業(yè)500強(qiáng)”第61

23、位，“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”第2位，“中國 大企業(yè)集團(tuán)”第49位人力資源：復(fù)星掌門人郭廣昌的出色決策能力、社會能力；優(yōu)秀的企業(yè)文化技術(shù)資源：國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)創(chuàng)新能力財務(wù)資源：以醫(yī)藥為資本運作平臺投資高利潤行業(yè)；以參控的商業(yè)企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)為現(xiàn)金流平臺，以補(bǔ)充高利潤的醫(yī)藥及其流通行業(yè)。,超越競爭對手的核心能力（差異化）,高端的管理團(tuán)隊（郭廣昌及其團(tuán)隊）成熟的投資理念整合被收購、投資企業(yè)的能力通過商業(yè)企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、房地

24、產(chǎn)企業(yè)為醫(yī)藥提供現(xiàn)金流,國際發(fā)展形勢,SWOT分析,,戰(zhàn)略分析,戰(zhàn)略實施,,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈,外延式發(fā)展,內(nèi)延式發(fā)展,投資控股,參股模式,自主研發(fā),合作研發(fā),,,,總體戰(zhàn)略選擇,,縱向一體化戰(zhàn)略,有利于節(jié)約企業(yè)的銷售成本，實現(xiàn)企業(yè)降低成本的目標(biāo)繼續(xù)加強(qiáng)復(fù)星整合優(yōu)化能力,橫向一體化戰(zhàn),復(fù)星醫(yī)藥在整合產(chǎn)業(yè)鏈時更多的采用了收購兼并以及戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，而并非都是由復(fù)星醫(yī)藥單獨出資組建的。之所以選擇這樣的方式，一方面可以利用對方現(xiàn)有的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，

25、投資建設(shè)期短，回報快；另一方面可以減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)并增強(qiáng)自身實力以獲取競爭優(yōu)勢。,復(fù)星醫(yī)藥自成立以來就一直注重自主創(chuàng)新，將技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的源動力。目前，復(fù)星醫(yī)藥已擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心；在中國，復(fù)星醫(yī)藥已取得肝病、糖尿病、婦科藥物、臨床診斷產(chǎn)品等細(xì)分市場的領(lǐng)先地位。同時在診斷產(chǎn)品和醫(yī)藥器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場地位，在研發(fā)創(chuàng)新、市場營銷、并購整合、人才建設(shè)等方面形成了競爭優(yōu)勢的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。,差異化戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)單

26、位戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略,醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點顧客對藥品的需求是多樣化的顧客對藥品的品牌認(rèn)可度大,應(yīng)對集中化趨勢的戰(zhàn)略,戰(zhàn)略分析,戰(zhàn)略實施,管控模式,目標(biāo),●戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置●協(xié)調(diào)的管理●共享平臺管理●各業(yè)務(wù)單元的增長,,戰(zhàn)略管控模式，即集團(tuán)總部通過設(shè)定目標(biāo)、確定資源分配來進(jìn)行授權(quán)管理，通過對經(jīng)營目標(biāo)的跟蹤、分析，對主要戰(zhàn)略決策進(jìn)行調(diào)整和管理。特點：以戰(zhàn)略規(guī)劃為主，總部可以視情況設(shè)置具體業(yè)務(wù)部門。這種管控模

27、式下集團(tuán)主要關(guān)注集團(tuán)業(yè)務(wù)組合的協(xié)調(diào)發(fā)展、投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào)，以及戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育，通過對成員企業(yè)的戰(zhàn)略施加影響而達(dá)到管控目的，主要管控手段為財務(wù)控制、戰(zhàn)略規(guī)劃與控制，人力資源控制，以及部分重點業(yè)務(wù)的管理，是介于集權(quán)與分權(quán)之間的一種管控模式。,,產(chǎn)品事業(yè)部制結(jié)構(gòu),實施措施,人力資源,建立了以KPI和平衡計分卡為原則的績效考核體系對部分子公司核心管理團(tuán)隊采用EVA 為衡量標(biāo)準(zhǔn)的長期激勵方案試點“以發(fā)展來吸引人，以事業(yè)來凝聚人，以

28、工作來培養(yǎng)人，以業(yè)績來考核人”的人才觀,財務(wù)系統(tǒng),建立統(tǒng)一的基于金蝶K/3 系統(tǒng)的財務(wù)信息平臺，使本公司及下屬公司整體財務(wù)系統(tǒng)平臺統(tǒng)一并逐步集成化。制定了詳細(xì)的會計組織管理與會計核算制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。公司建立了財務(wù)總監(jiān)派遣制度和直線管理模式,,營銷策略,采取自建辦事處的醫(yī)院推廣模式，大包招商或普藥調(diào)撥模式。自建專業(yè)化營銷隊伍,研發(fā)策略,繼續(xù)鞏固阿托莫蘭、胰島素、青蒿琥酯、氨基酸系列等拳頭產(chǎn)品在各細(xì)分市場的領(lǐng)先地位。形成以“仿創(chuàng)結(jié)

29、合”的研發(fā)體系布局通過股權(quán)合作、合作研發(fā)、專利許可等多種方式，與海內(nèi)外優(yōu)秀的科學(xué)家團(tuán)隊開展合作，持續(xù)強(qiáng)化自身創(chuàng)新能力和產(chǎn)品競爭力。,,社會形象,加強(qiáng)產(chǎn)品健康、質(zhì)量安全、環(huán)境管理與審查；逐步建立社會責(zé)任指標(biāo)收集體系；發(fā)布社會責(zé)任報告繼續(xù)完善利益相關(guān)方溝通機(jī)制繼續(xù)邀請國際第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行社會責(zé)任評估和審驗。致力于中國光彩事業(yè)的發(fā)展，積極協(xié)助中國政府對外援助工作，在教育、孤殘救助、災(zāi)害救濟(jì)等方面投入過億。,,,謝謝,,,小組成員,組長

30、：仝欣榮組員：仝欣榮 薄少龍 戴文靜 譚國良 郭靜紅 孔文超 講述案例：安踏的成功之路,安踏案例分析,一 安踏的背景二 安踏市場定位及細(xì)分三 安踏的網(wǎng)絡(luò)營銷成功與失敗的經(jīng)驗,一安踏的背景,安踏的理念 ：安，安心創(chuàng)業(yè)；踏，踏實做人 安踏的創(chuàng)辦：安踏公司起步于1991年，在福建晉江的一家制鞋作坊， 門口第一次掛上了安踏的

31、標(biāo)志，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，安踏已發(fā)展成為中國最大的以營銷為導(dǎo)向的綜合性體育用品企業(yè)之一，安踏企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人丁志忠因為其對于中國體育的特殊貢獻(xiàn)，被評為第17屆“中國十大杰出青年”。安踏的產(chǎn)品：從單一的運動休閑鞋發(fā)展到生產(chǎn)男女運動鞋、男女休閑鞋、男女運動服、運動襪、運動包、手套、運動帽、圍巾、泳鏡、運動護(hù)具的綜合體育用品。,安踏的成績：安踏(中國)有限公司現(xiàn)為香港安大國際投資有限公司全額控 股的有限責(zé)任公司，集“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)

32、品”、“中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身,其銷售業(yè)績居于全國前列。1安踏是中國運動科學(xué)開拓者 2安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者3安踏是中國各項專業(yè)賽事的忠實合作伙伴 4安踏是社會公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者,安踏的使命：“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者?！暗?019年成為中國市場品牌美譽(yù)度和市場份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是

33、安踏企業(yè)的愿景，“Keep Moving…… 永不止步”是安踏對于未來、對于中國體育的莊重承諾。 二 安踏的市場定位及細(xì)分定位：“安踏”定位于國內(nèi)中低檔運動休閑產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)價格合理，面向全國中小學(xué)生； 市場細(xì)分：可以再進(jìn)一步確立根據(jù)變量組合而成的細(xì)分市場類別，其特征表現(xiàn)如下：（1）中低等收入的青年人市場(20一30歲)這一群體收入中低等，總數(shù)多，所占消費比例較大，文化程度較高，容易接受新生

34、事物，追求名牌，對美觀和舒適度要求很高，包裝和廣告對其購買行為產(chǎn)生深刻影響。,（2）高收入的中年人市場(30一45歲)這一群體收入較高，己經(jīng)成家立業(yè)，關(guān)心身體健康，有部分己成為企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)者，比較理智，對名牌有興趣，是中高檔產(chǎn)品的主要消費者，對運動休閑產(chǎn)品的質(zhì)量和舒適度要求高，包裝和廣告對其購買行為有一定影響。（3）沒有收入的青少年人市場(13一20歲)這一群體的消費基本靠父母，明星效應(yīng)影響較大，熱愛運動，產(chǎn)品顏色款型講究，易

35、受到廣告影響，是中低檔產(chǎn)品的主要消費者。,安踏運動產(chǎn)品檔次差異定價：,：,三網(wǎng)絡(luò)營銷成功的經(jīng)驗打開電腦，一條營銷界的爆炸新聞：“安踏公司成為2009——2019年中國奧委會合作伙伴！” 在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，為何安踏保持驚人的高調(diào) ？？？ 1安踏作為國內(nèi)體育用品的領(lǐng)軍品牌，借助聯(lián)姻奧運的契機(jī)，顯然做出了大膽的、并且成功的嘗試。這次營銷戰(zhàn)役或?qū)⒊蔀橹袊w育營銷屆的一次網(wǎng)絡(luò)營銷的里程碑，激勵更多的品牌奔赴網(wǎng)絡(luò)這片營銷熱

36、土。,2再來具體分析這次聯(lián)姻奧委會的成功營銷戰(zhàn)役中，安踏的運用網(wǎng)絡(luò)營銷方式也脫離了“一招半式吃遍天”的社會主義初級階段。談起網(wǎng)絡(luò)營銷，很多營銷人貌似都略懂，但可能僅僅是單一的建站、banner、seo等等。但來看下安踏這次出招，打出的一系列的”網(wǎng)絡(luò)整合營銷“組合拳”：從買斷門戶網(wǎng)站的首屏廣告，門戶網(wǎng)站從未做過的超大尺寸瘋狂動畫廣告、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)視頻、博客、口碑、社會化媒體等等……    安踏的這次戰(zhàn)役是成功