賀利氏公司紫外線產(chǎn)品中國市場營銷策略研究.pdf

1、隨著國家對環(huán)保的重視程度越來越高，不斷加大環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投資，環(huán)保產(chǎn)業(yè)開始步入快速發(fā)展階段，環(huán)保市場的競爭日益加劇，環(huán)保產(chǎn)品也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。與其它環(huán)保技術(shù)相比，紫外線光源具有高效能、低消耗的特性，使其在環(huán)保水處理行業(yè)被越來越廣泛的應(yīng)用。賀利氏作為一家擁有160多年歷史的跨國公司，其紫外線產(chǎn)品憑借高端的技術(shù)支持，強大的資本保證，在環(huán)保市場中占據(jù)一席之地。但是，由于市場競爭日益加劇，越來越多的競爭者開始涉足紫外線產(chǎn)品業(yè)務(wù)，對于擁有

2、技術(shù)優(yōu)勢的賀利氏公司無疑是巨大挑戰(zhàn)。
　　本文將賀利氏紫外線產(chǎn)品在中國的市場營銷作為研究對象，以市場營銷主要理論為基礎(chǔ)，將理論與實際充分結(jié)合，運用4P、4C等營銷理論，采用SWOT等分析模型對賀利氏紫外線產(chǎn)品的營銷環(huán)境進行深入分析。并對產(chǎn)品進行準確定位，制定與賀利氏公司戰(zhàn)略發(fā)展相符合的市場營銷策略，確保其在環(huán)保市場競爭中保持強有力的競爭勢頭。首先，本文對賀利氏公司的現(xiàn)狀及內(nèi)部環(huán)境進行了深入分析，并依據(jù)當前環(huán)保市場的具體情況對賀利氏

3、紫外線產(chǎn)品的外部環(huán)境進行了解讀，確定了公司的優(yōu)勢與劣勢。其次，運用SWOT分析法對公司自身的優(yōu)勢和劣勢進行評估，并指出公司所面臨的機遇和挑戰(zhàn)。依據(jù)分析結(jié)果確定了差異化的營銷策略。此外，以上述分析為依據(jù)，本文提出了賀利氏公司紫外產(chǎn)品在中國市場營銷的近期和遠期目標，并結(jié)合公司目前的營銷現(xiàn)狀，制定了以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等為內(nèi)容的營銷策略組合。本文最后，通過對人力資源的優(yōu)化，銷售激勵制度的建立，組織結(jié)構(gòu)的完善等方式，進一步確保了市場營銷策略