北大方正人壽保險(xiǎn)有限公司養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來(lái)，人們的養(yǎng)老保險(xiǎn)需求伴隨著人口老齡化程度加深和流動(dòng)性增強(qiáng)在不斷提升，但我國(guó)基本養(yǎng)老保障體系配套的滯后性將加劇養(yǎng)老保險(xiǎn)供需矛盾，因此作為基本養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)充的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)必將迎來(lái)發(fā)展的大好機(jī)遇。作為眾多中外合資保險(xiǎn)公司中的一員，北大方正人壽保險(xiǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北大方正人壽”）養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)無(wú)論是在產(chǎn)品構(gòu)成，還是在市場(chǎng)份額方面都居于弱勢(shì)地位。大好發(fā)展機(jī)遇面前，北大方正人壽如何調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，搶占養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)先機(jī)是其提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模

2、擴(kuò)張和效益擴(kuò)張所亟需解決的問題。
　　基于以上背景，本文以北大方正人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的分析、選擇與實(shí)施為主線展開相關(guān)研究。首先對(duì)北大方正人壽保險(xiǎn)公司的基本情況進(jìn)行簡(jiǎn)要概述，進(jìn)而將其養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品類型、營(yíng)銷渠道與專業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司以及大型保險(xiǎn)集團(tuán)進(jìn)行對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)北大方正人壽無(wú)論在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、資金管理資質(zhì)還是在渠道選擇方面與大型保險(xiǎn)集團(tuán)均有一定的差距；利用波特五力模型對(duì)其所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)隨著資本市場(chǎng)利率持續(xù)降低、消費(fèi)

3、者投資意識(shí)不斷增強(qiáng)，北大方正人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也迎來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇，但目前養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)正處于一個(gè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、替代產(chǎn)品較多的市場(chǎng)環(huán)境中，北大方正人壽在養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力方面處于弱勢(shì)地位，加之自身品牌影響力不足，其營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)策略以及整體發(fā)展戰(zhàn)略有待進(jìn)一步調(diào)整、優(yōu)化。結(jié)合以上因素，本文針對(duì)北大方正人壽實(shí)際，對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，進(jìn)而對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析，最后對(duì)北大方正人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇與實(shí)施提出以下對(duì)策建議：
　　一、在目

4、標(biāo)客戶群體的選擇方面，北大方正人壽應(yīng)將其定位于居住在城市地區(qū)的中高端客戶群體。
　　二、在發(fā)展戰(zhàn)略的選擇與實(shí)施方面，結(jié)合經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及其所面臨的外部機(jī)遇和威脅，北大方正人壽應(yīng)采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。具體來(lái)看，應(yīng)從以下五個(gè)方面進(jìn)行完善：一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配置及服務(wù)方面實(shí)施區(qū)別于其他企業(yè)的差異化策略；二是尋找合作股東，籌劃申報(bào)資產(chǎn)管理公司，開拓養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入新渠道；三是利用名人代言，加強(qiáng)公司資質(zhì)宣傳來(lái)塑造自己高端的品牌形象；四是從組建養(yǎng)老保險(xiǎn)服務(wù)隊(duì)