濟寧網(wǎng)通公司小靈通成熟期市場分析與營銷策略研究.pdf

1、本文首先對濟寧網(wǎng)通發(fā)展小靈通業(yè)務的背景、業(yè)務發(fā)展狀況、營銷策略進行了多方面較為系統(tǒng)的分析，并深入到濟寧網(wǎng)通小靈通業(yè)務發(fā)展的去年至今具體實際情況；又身處濟寧網(wǎng)通的角度上，對其總體競爭環(huán)境做了定性的分析，得出了濟寧網(wǎng)通作為濟寧本地傳統(tǒng)的固定電話運營商，在傳統(tǒng)電信業(yè)務被嚴重分流，移動業(yè)務被剝離，企業(yè)嚴重缺乏新的業(yè)務增長點的情況下，依然必須大力發(fā)展小靈通。然后通過對當前濟寧小靈通市場整體環(huán)境的定量及定性的細化分析，得出了小靈通目前正處于產(chǎn)品生命

2、周期中的成熟期的結論。如何在小靈通成熟期采取恰當?shù)氖袌鰻I銷策略，以提高市場占有率并抵御移動、聯(lián)通公司激烈的市場競爭，成為當前濟寧網(wǎng)通公司市場經(jīng)營的重要課題。 在現(xiàn)實的競爭狀況下，實事求是地分析濟寧網(wǎng)通市場競爭的格局，分析小靈通的市場現(xiàn)狀，分析自身和對手的市場競爭策略，依據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，適時調(diào)整小靈通市場競爭策略，是濟寧網(wǎng)通公司保持持續(xù)市場競爭優(yōu)勢的必由之路。本文研究的主要目的是通過以前和當前的小靈通市場分析，研究濟寧網(wǎng)通公司

3、小靈通成熟期的市場競爭策略，并提出實施意見。在這一研究目的下，論文結合產(chǎn)品生命周期理論，遵循實踐與理論相結合的方法，首先對濟寧網(wǎng)通公司市場競爭現(xiàn)狀進行分析，得出在3G取得牌照之前必須加快小靈通發(fā)展的結論；然后，通過對濟寧網(wǎng)通小靈通市場發(fā)展實際的分析，得出目前濟寧小靈通正處在產(chǎn)品生命周期的成熟期的結論；最后，分別從成熟期的渠道策略、產(chǎn)品策略、價格策略和促銷策略多個方面，對濟寧網(wǎng)通公司實施小靈通成熟期市場競爭戰(zhàn)略提出切實可行的方案。