一汽——大眾銷(xiāo)售公司采用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的戰(zhàn)略線索研究.pdf

1、伴隨著新技術(shù)、新能源和新材料在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的廣泛應(yīng)用，以及它們之間相互影響和發(fā)展促進(jìn)了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)自身向前發(fā)展。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在某種程度代表了一個(gè)國(guó)家工業(yè)化的水平，而且它也是最成熟面臨競(jìng)爭(zhēng)最激烈的產(chǎn)業(yè)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)企業(yè)要想立于不敗之地，就必須探求新的發(fā)展戰(zhàn)略的線索。要想從容應(yīng)對(duì)各種考驗(yàn)和挑戰(zhàn)就必須提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。 長(zhǎng)期以來(lái)，一汽—大眾銷(xiāo)售公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)制造等各方面不斷推陳出新，以增加產(chǎn)品技術(shù)含量，滿足消費(fèi)者多樣化、

2、高標(biāo)準(zhǔn)的需求；在市場(chǎng)方面，立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，不斷地加快營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制變革，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變；在研發(fā)與人力資源方面，一汽集團(tuán)汽車(chē)研究所有相對(duì)較強(qiáng)的獨(dú)立開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力，具有較先進(jìn)的科研設(shè)備和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的科研技術(shù)人才；在經(jīng)營(yíng)與政策方面，也得到了國(guó)家的大力扶植。與此同時(shí)，一汽—大眾銷(xiāo)售公司還存在著不少問(wèn)題。主要是體制和機(jī)制尚不適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要；經(jīng)濟(jì)規(guī)模和資本實(shí)力與世界大型汽車(chē)生產(chǎn)商還有很大的差距；研發(fā)力量較為薄弱；生產(chǎn)

3、成本居高不下；營(yíng)銷(xiāo)方式與服務(wù)理念落后等。 基于以上分析，本研究認(rèn)為將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論作為一汽—大眾銷(xiāo)售公司今后發(fā)展的戰(zhàn)略武器至關(guān)重要。本研究提出了一汽—大眾銷(xiāo)售公司的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略應(yīng)用模式。主要包括傳播策略、品牌策略和服務(wù)策略。傳播策略包括將服務(wù)傳播提高到品牌傳播的戰(zhàn)略高度和以優(yōu)異的服務(wù)承諾來(lái)提高品牌忠誠(chéng)度。品牌策略包括對(duì)細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)定位、實(shí)施多品牌策略和盡力擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立品牌。服務(wù)策略包括實(shí)施顧客滿意的服務(wù)戰(zhàn)略、提高