上海展志鋼鐵產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略研究.pdf

1、上海展志實(shí)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司(下文中簡(jiǎn)稱“上海展志”)是中國(guó)鋼鐵流通行業(yè)規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)的貿(mào)易型企業(yè)之一。鋼材經(jīng)營(yíng)是上海展志中最重要的業(yè)務(wù)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。但是鋼材經(jīng)營(yíng)行業(yè)受環(huán)境因素影響十分巨大，具有很大的不穩(wěn)定性和風(fēng)險(xiǎn)性。而近年來(lái)進(jìn)入鋼材經(jīng)營(yíng)行業(yè)的企業(yè)越來(lái)越多，資金額越來(lái)越大，致使行業(yè)內(nèi)各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，加之越來(lái)越多的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)采取前向一體化和拓寬渠道的策略進(jìn)一步擠壓鋼材經(jīng)銷商的生存空間。在此背景下，本文

2、對(duì)上海展志的鋼鐵產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略進(jìn)行研究具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)和研究，同時(shí)結(jié)合上海展志的實(shí)際情況，就鋼材營(yíng)銷策略的問(wèn)題進(jìn)行了以下幾方面的研究： 1、運(yùn)用PEST分析法、波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析法等對(duì)鋼材經(jīng)營(yíng)的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶需求進(jìn)行解析，同時(shí)對(duì)上海展志的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，為制定合理的營(yíng)銷策略奠定基礎(chǔ)； 2、運(yùn)用SWOT分析法對(duì)上海展志現(xiàn)有資源能力上的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)遇和