營銷組合中產(chǎn)品定價策略

1、在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調(diào)研工作，也要在決策時具備相當(dāng)大的勇氣。從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：一、新產(chǎn)品上市定價策略1滲透定價策略其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。亦即此種訂價策略以高市場占有率為最主要目標(biāo)，營銷利潤反而退為次要目標(biāo)。2撇脂定價策略其目的在于立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕

2、的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內(nèi)，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場占有率可能無法相對提高。二、價格管理策略價格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定“收放自如“的彈性管理策略。1折扣與折讓(1)數(shù)量折扣(2)交易折扣(3)現(xiàn)金折扣(4)季節(jié)性折扣3運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)(1)工廠交貨定價(2)統(tǒng)一交貨定價(3)基點(diǎn)定價4產(chǎn)品線定價5價格控制(1)統(tǒng)一轉(zhuǎn)售價格(2)價格保證制度三、價格競爭策略1價格競爭的考慮因素：企業(yè)采行“價格競爭“時，

3、必須考慮下列因素，以避免陷入“惡性價格競爭“。(1)期望利潤之大小。(2)市場潛能與特性。(3)客戶與競爭者的預(yù)期反應(yīng)。(4)市場需要性之高低。(5)競爭壓力大小。(6)成本高低。(7)市場細(xì)分化的問題。(8)是階段性營銷傳播還是長久性調(diào)價？2競爭者先采用價格競爭時：(1)研究背景資料：了解競爭者的營銷策略特征，對利潤的看法、財務(wù)狀況、銷售業(yè)績，公司產(chǎn)能等。分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特

4、征。(2)評估競爭者：根據(jù)銷售情況、消費(fèi)者反應(yīng)，評估對手的效果。對消費(fèi)者、本公司產(chǎn)品以及業(yè)界所造成影響。只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。決定不予理會或采用“價格競爭“、“非價格競爭“，分項進(jìn)行加以應(yīng)戰(zhàn)。(3)迎接挑戰(zhàn)(4)心理備戰(zhàn)3企業(yè)本身先采行“價格競爭“時(1)配合因素由于企業(yè)利潤組成因素有下列三項：利潤=(銷售單價成本)銷售數(shù)量故就長期觀點(diǎn)而言，“降低價格“必須確保下列因素配合：銷售數(shù)量的提升(需要了解消費(fèi)者對價格變動