高端型安防行業(yè)中國市場營銷渠道策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)化進(jìn)程的加快，各國政府對(duì)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的重視程度日益加深;企業(yè)和民眾安全意識(shí)逐步增強(qiáng)，對(duì)人身和財(cái)產(chǎn)安全的要求也逐漸提升，這直接刺激了中國安防行業(yè)的快速發(fā)展;此外國內(nèi)外重大賽事、綜合活動(dòng)在中國的舉辦也為中國安防市場的發(fā)展注入了鮮活的動(dòng)力。
　　目前中國的安防市場作為一個(gè)新型行業(yè)，正處在快速發(fā)展時(shí)期，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場秩序逐步穩(wěn)定，但由于核心技術(shù)能力不強(qiáng)，中國本土安防企業(yè)綜合實(shí)力不夠突出

2、，自主研發(fā)的安防產(chǎn)品市場份額還不夠強(qiáng)大?？鐕瘓F(tuán)由于具備領(lǐng)先的技術(shù)水平、豐富的產(chǎn)品線和較高的知名度而牢牢占據(jù)中國市場，進(jìn)一步加劇了中國安防行業(yè)的市場競爭。
　　在激烈競爭的市場環(huán)境下，渠道已經(jīng)成為越來越稀缺的資源。在快速消費(fèi)品市場中，貨架資源成為競爭者們主要的爭奪目標(biāo)。企業(yè)可以通過廣告等營銷活動(dòng)提升自身的影響力，以拉動(dòng)的方式吸引消費(fèi)者購買。相對(duì)于其他快速消費(fèi)品行業(yè)，安防行業(yè)注定將更多的競爭手段通過渠道得以實(shí)施?！盃I銷為本，渠道為王

3、”這句話充分的體現(xiàn)了渠道對(duì)安防行業(yè)的重要性，企業(yè)更加需要注重對(duì)渠道的建設(shè)和管理。
　　本文首先梳理了營銷渠道管理相關(guān)的理論知識(shí)和國內(nèi)外當(dāng)前研究現(xiàn)狀，然后對(duì)中國安防行業(yè)尤其是高端安防行業(yè)的市場現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述。運(yùn)用PEST分析模型對(duì)中國安防行業(yè)所面臨的國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境進(jìn)行了深入分析，運(yùn)用波特五力模型分析了安防行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)，并對(duì)中國高端安防行業(yè)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀、存在問題及未來發(fā)展方向進(jìn)行了概述。在此基礎(chǔ)上，本文從渠道建設(shè)、渠道控制、渠道沖