立邦在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略分析.pdf

1、本文是一篇案例分析報(bào)告，通過(guò)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，對(duì)立邦涂料(中國(guó))有限公司在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略進(jìn)行分析。 本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)外涂料行業(yè)背景進(jìn)行簡(jiǎn)單描述，介紹了立邦公司在中國(guó)的發(fā)展歷程及其營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的三個(gè)發(fā)展階段：市場(chǎng)進(jìn)入階段、規(guī)模擴(kuò)張階段、品牌提升階段；其次詳細(xì)介紹了目前立邦公司在中國(guó)的四個(gè)主要營(yíng)銷(xiāo)渠道：專(zhuān)賣(mài)店零售渠道、批發(fā)渠道、1687產(chǎn)品應(yīng)用中心渠道、賣(mài)場(chǎng)和裝飾公司渠道的現(xiàn)狀，再通過(guò)宏觀和微觀環(huán)境的分析主要是中國(guó)涂

2、料行業(yè)分析和消費(fèi)者行為分析，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)立邦公司的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了總結(jié)；找出了目前立邦公司在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略中的主要問(wèn)題并提出改進(jìn)方案；最后通過(guò)立邦今后在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的變化對(duì)民族涂料行業(yè)的發(fā)展提出建議。 本文通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際方法和對(duì)比分析法找出TA邦公司目前營(yíng)銷(xiāo)渠道策略中存在的問(wèn)題：專(zhuān)賣(mài)店成本增加，代理商利潤(rùn)下；批發(fā)渠道產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一，市場(chǎng)秩序混亂：應(yīng)用中心無(wú)法完全發(fā)揮其服務(wù)功能，1687產(chǎn)品代理商身份不明確；賣(mài)場(chǎng)高