FC公司青島分公司激勵(lì)機(jī)制研究.pdf

1、FC公司青島分公司是快速成長(zhǎng)的一個(gè)企業(yè)，近年來(lái)銷量保持了較大的增長(zhǎng)，這與良好的激勵(lì)機(jī)制有很大的關(guān)系。總公司有著相對(duì)完善的薪酬及福利激勵(lì)體系，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘及穩(wěn)定發(fā)展都起到了很大的作用。面對(duì)山東地區(qū)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以及員工新的激勵(lì)期望，現(xiàn)有的激勵(lì)機(jī)制也暴露出了一些問(wèn)題，包括薪酬激勵(lì)缺少刺激性、缺少管理激勵(lì)、股權(quán)激勵(lì)滯后、企業(yè)文化激勵(lì)缺失等。
　　本研究從著眼于解決問(wèn)題，對(duì)FC公司青島分公司激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行了研究。分析了存在這些問(wèn)題的原

2、因有員工安于現(xiàn)狀、銷售動(dòng)力不足，成長(zhǎng)激勵(lì)過(guò)于片面，股權(quán)激勵(lì)考慮不周全，忽視企業(yè)文化建設(shè)。為此，F(xiàn)C總公司青島分公司銷售激勵(lì)應(yīng)從以下方面進(jìn)行改善。一是增強(qiáng)企業(yè)文化激勵(lì)，包括完善企業(yè)文化、加強(qiáng)企業(yè)文化實(shí)施。二是調(diào)整薪酬激勵(lì)，包括設(shè)立銷售目標(biāo)激勵(lì)制度，進(jìn)行關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)導(dǎo)向設(shè)計(jì)和控制。三是豐富成長(zhǎng)激勵(lì)，包括增強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，建立管理方向晉升機(jī)制。四是完善股權(quán)激勵(lì)，包括全員股權(quán)激勵(lì)、定期進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)調(diào)整。提出的激勵(lì)機(jī)制改革方案對(duì)于促進(jìn)該公司的更大